סטרטאפים – המעבר משלב הרעיון והפיתוח לשלב הגידול המואץ

יש לכם רעיון פורץ דרך, גיבשתם צוות מצומצם של אנשים מוכשרים ומחוייבים למשימה, התחלתם לעבוד ולפתח את הרעיון ואפילו גיבשתם את הרעיון לכדי מוצר והקמתם סטארט-אפ שמתחיל ליצור באז בשוק. עברו מספר שבועות והתוכנית האסטרטגית שלכם כבר מגובשת, המודל העיסקי כבר כמעט והושלם והצוות שלכם גדל מהגרעין ההתחלתי של 4 אנשים ל-30 עובדים מוכשרים ביותר.
הגיע הזמן להתחיל לאתר משקיעים, דבר אשר גוזל זמן רב מכם. כבר בלתי אפשרי לבצע ישיבות יומיות בהשתתפות כלל העובדים, אתם מתחילים להרגיש כי המעורבות שלכם בכל נקודות החלטה מעכבת את פיתוח המוצר ומקשה על המיקוד שלכם בפיתוח העיסקי וגיוס הכספים.

הארגון שלכם מתחיל להשתנות...

בשלבים הללו, הסטרטאפ צעיר, הצוות קטן וגמיש, וכולם מעורבים בכלל המשימות והמטרות של החברה. הארגון עובד כמקשה אחת וכל אחד מגבה את השני. הידע זמין וידוע לכולם.

בהנחה שהחברה שרדה שלבים אלו, הלקוחות הראשונים מגיעים, נוצרות הכנסות ראשונות והמיקוד של החברה עובר לצורך בביסוס הלקוחות, ההכנסות ומעבר לרווחיות. במידה והחברה הצליחה, אנו נכנסים לשלב הצמיחה המהיר.


האתגר העומד בפני הנהלת החברה: התאמת מבנה הארגון והפעילות לדרישות החדשות תוך שמירה על אופי החברה, על הדינאמיות, הגמישות והתרבות הארגונית שלה. החברה עוברת גידול 

מהיר, גיוס עובדים נוספים וכל זאת תוך שמירה על הצורך בתהליכים אג'ילים לצורך התאמות מהירות לשינויים בשוק.
החברה עוברת מארגון שבסיסו מורכב מגרעין טכנולוגי חזק לחברה שצריכה להפנות משאבים לתחומים נוספים כגון ניהול כספים, מכירות, תמיכה טכנית ושירות לקוחות.

ההתרחבות מצריכה גיוס עובדים בעלי תחומי ידע שונים, נדרשת תקשורת מורכבת יותר בין העובדים והיחידות השונות בחברה והסדרת תהליכים פנים ארגוניים וכלפי לקוחות וספקי החברה.


הדרך להצלחת השינוי 

שינוי תפיסתי כולל ברובד הניהולי, מבני, ותהליכי. נדרש להתאים כלים טכנולוגים פנימיים תומכים (מערכות לניהול מכירות, לקוחות ופיתוח) ונדרשת התייחסות למכלול נושאים:

  • התאמת המבנה הארגוני והיחידות לצרכים החדשים
  • הגדרת היחידות בארגון - גבולות גזרה, תפקידים, אחריות וסמכות
  • הגדרת הממשקים בין היחידות ותהליכים חוצי ארגון
  • הגדרת KPI's להצלחה בכל יחידה

ליווי של גורם מקצועי, אשר מכיר את התהליכים הנדרשים לביצוע בארגון גדל ואגי'לי ומכיר את התרבות הארגונית של סטארטאפים, יסייע בהכוונת הנהלת החברה בגיבוש תפיסת ההפעלה של הסטארט-אפ בעודו צועד אל השלב הבא. תמיכה זו תעזור לכם להימנע מאותן טעויות שעשו יזמים אחרים בעבר